Adeline Sterner: Framgångsrik entreprenör inom e-handel
Från pilot till framgångsrik affärskvinna
Adeline Sterner påbörjade sin professionella resa med en dröm om att bli flygplanspilot. När den ekonomiska krisen 2007-2008 slog till och pilotjobben blev färre, valde hon att ändra kurs – ett beslut som skulle visa sig forma hennes framtida karriär på ett oväntat sätt. Detta ledde henne till att söka sig till Handelshögskolan i Stockholm, där hon lade grunden för sin framtida karriär inom affärsvärlden.
Utbildning och tidig karriär
Efter examen från Handelshögskolan i Stockholm tog Sterners karriär fart på allvar. Med en gedigen utbildning i ryggen och ett starkt driv att utvecklas inom näringslivet, började hon sin professionella bana som skulle leda henne till flera framgångsrika positioner inom e-handel och företagsledning. Den teoretiska grunden från Handelshögskolan kombinerad med hennes entreprenöriella anda skulle visa sig vara en kraftfull kombination.
Strategisk erfarenhet från McKinsey
Ett avgörande steg i Sterners karriär var hennes tid på det prestigefyllda konsultbolaget McKinsey. Här fick hon möjlighet att arbeta med komplexa affärsproblem och strategisk rådgivning till stora företag. Denna erfarenhet gav henne inte bara värdefull insikt i företagsutveckling och strategi, utan också ett omfattande nätverk inom näringslivet. På McKinsey utvecklade hon den analytiska skärpa och strategiska kompetens som senare skulle visa sig vara avgörande för hennes framgångar som entreprenör och företagsledare.
Vägen mot entreprenörskap
Under tiden på McKinsey växte Sterners entreprenöriella ambitioner fram. Hon grundade två företag via SSE Business Lab: Add Ice Cream, ett företag specialiserat på hälsosam glass, och Maison Fortunée, inriktat på lyxtvål. Add Ice Cream såldes senare framgångsrikt, medan Maison Fortunée fortsatte som ett sidoprojekt. Denna period markerade början på hennes resa som serieentreprenör och la grunden för hennes framtida framgångar inom e-handel och digital handel.
Efter framgångarna med sina första företag tog Sterner steget vidare till större utmaningar. Hon blev VD för e-handelsplattformen Kids Brand Store, där hon fick möjlighet att utveckla sina ledaregenskaper ytterligare och bygga erfarenhet inom digital handel. Detta ledde senare till hennes position som VD för Caia Cosmetics, där hon fortsatte att visa prov på sitt starka affärssinne och förmåga att leda digitala transformationer.
Framgångsrik ledare inom e-handel
Som VD för Caia Cosmetics har Adeline Sterner visat prov på ett exceptionellt ledarskap som kombinerar strategiskt tänkande med praktisk affärsutveckling. Under hennes ledning har företaget uppnått en remarkabel omsättning på 320 miljoner kronor med en vinst på 91 miljoner kronor, vilket vittnar om hennes förmåga att driva lönsam tillväxt. Hennes strategiska vision har varit särskilt framträdande i företagets internationella expansion.
Strategisk expansion och marknadsutveckling
Sterners approach till företagsledning kännetecknas av en genomtänkt balans mellan tillväxt och hållbarhet. Hon har implementerat en distinkt strategi för Caia Cosmetics internationella expansion, med särskilt fokus på den tyska marknaden. Till skillnad från många konkurrenter har hon valt en mer långsiktig approach där varumärket och communityt byggs organiskt över tid, snarare än att förlita sig på kortsiktiga influencer-kampanjer.
Ledarskapsfilosofi och resultat
Adeline Sterners ledarskapsfilosofi bygger på en kombination av strategisk vision och praktisk implementering. I en djupgående intervju betonar hon vikten av att bygga starka team och skapa hållbara affärsmodeller. Hennes erfarenhet från McKinsey har gett henne viktiga verktyg för att hantera komplexa affärssituationer och driva förändring.
- Fokus på långsiktig varumärkesbyggande
- Balanserad tillväxtstrategi
- Stark betoning på teambuilding
- Data-driven beslutsprocess
Under hennes ledarskap har Caia Cosmetics inte bara expanderat geografiskt utan också utvecklat sitt produktutbud på ett strategiskt sätt. Hennes förmåga att identifiera och kapitalisera på marknadsmöjligheter, samtidigt som hon behåller ett starkt fokus på kärnverksamheten, har varit avgörande för företagets framgångar. Detta arbetssätt har etablerat henne som en av Sveriges mest framgångsrika e-handelsledare.
Strategiska investeringar och betydelsefulla styrelseposter
Under 2024 och början av 2025 har Adeline Sterner expanderat sin portfölj med flera strategiska investeringar och styrelseuppdrag inom e-handelssektorn. Genom sitt investmentbolag Incensus har hon systematiskt byggt upp ett nätverk av engagemang i framgångsrika digitala handelsföretag.
Expansion genom nya styrelseuppdrag
I augusti 2024 stärkte Sterner sin position inom e-handelssektorn genom att ta plats i styrelsen för Glowid, en framgångsrik e-handlare specialiserad på koreansk hudvård. I samband med detta genomförde företaget en nyemission på 10 miljoner kronor. Sterners expertis inom både e-handel och skönhetsbranschen gjorde detta till vad hon själv beskriver som ”en perfekt match” för hennes kompetensområde.
Parallellt med detta engagemang har Sterner även intagit en styrelseposition i Care of Carl, en ledande e-handelsaktör inom lyxmode för män. Under samma period utökade hennes investmentbolag Incensus sitt ägande i Vensar, moderbolaget till varumärkena Myrqvist, Aquila shoe care och Herrstil, där hon också tog plats i styrelsen. Detta strategiska drag markerade en betydande expansion av hennes portfölj inom premium e-handel.
Draknäst-investerare och mentorskap
Ett av Sterners mest publika åtaganden under 2025 är hennes roll som investerare i SVT:s entreprenörsprogram Draknästet. Detta engagemang speglar hennes långsiktiga ambition att inte bara investera finansiellt utan också dela med sig av sin omfattande erfarenhet till nästa generation entreprenörer. Genom masterclasses och mentorskap bidrar hon aktivt till att utveckla Sveriges framtida e-handelslandskap.
- Styrelseledamot i Glowid (2024)
- Styrelseledamot i Care of Carl (2024)
- Styrelseledamot i Vensar
- Drake i SVTs Draknästet (2025)
Sterners investeringsstrategi kännetecknas av ett tydligt fokus på digitala handelsplattformar och premiumvarumärken, där hon kan bidra med sin expertis inom både operativ drift och strategisk utveckling. Hennes engagemang sträcker sig därmed långt beyond traditionellt styrelsearbete, med ett aktivt deltagande i bolagens strategiska utveckling.
Från konsult till entreprenör
Adeline Sterners entreprenöriella resa började efter en framgångsrik karriär på McKinsey, där hon arbetade som managementkonsult. Med en solid grund i strategisk affärsutveckling tog hon steget att starta eget, driven av en stark passion för innovation och företagande. Via SSE Business Lab, en inkubator vid Handelshögskolan i Stockholm, grundade hon sina första företag – Add Ice Cream och Maison Fortunée.
Framgångsrik startup-resa
Add Ice Cream, som specialiserade sig på hälsosam glass, blev Sterners första stora entreprenöriella framgång. Företaget utvecklades framgångsrikt och såldes senare vidare. Parallellt grundade hon lyxtvålsvarumärket Maison Fortunée, som hon fortfarande driver som ett sidoprojekt. Genom dessa erfarenheter har Sterner visat en remarkabel förmåga att identifiera marknadsmöjligheter och bygga framgångsrika varumärken.
Som en aktiv del av startup-communityt delar Sterner regelbundet med sig av sina erfarenheter genom föreläsningar och mentorskap. Hon betonar vikten av att bygga starka nätverk och söka mentorskap, särskilt för unga entreprenörer som vill starta egna företag.
Lärdomar från företagande
Genom sin entreprenörsresa har Sterner identifierat flera nyckelfaktorer för framgångsrikt företagande:
- Betydelsen av timing och marknadskännedom
- Vikten av att bygga starka team och nätverk
- Förmågan att identifiera och utveckla marknadsnischer
- Balansen mellan risktagande och strategisk planering
- Värdet av mentorskap och kontinuerligt lärande
Som entreprenör har Sterner visat att framgång ofta handlar om att kombinera strategiskt tänkande med praktiskt genomförande. Hon har särskilt lyft fram vikten av att vara ”realistisk och systematisk” i sin approach, något som blev tydligt när hon senare tog sig an rollen som VD för Caia Cosmetics och ledde företagets internationella expansion.
Genom sitt engagemang i SSE Business Lab fortsätter Sterner att stödja nästa generation entreprenörer. Hon betonar särskilt vikten av att våga ta steget från idé till handling, samtidigt som man behåller ett strategiskt och långsiktigt perspektiv på företagande.
Digital marknadsföring och e-handel
Adeline Sterner har etablerat sig som en ledande röst inom digital marknadsföring och e-handel, särskilt genom sitt arbete med CAIA Cosmetics. Som VD har hon utvecklat en distinkt approach till digital marknadsföring som kombinerar traditionella e-handelsstrategier med moderna kommunikationsmetoder. En av hennes mest framgångsrika strategier har varit att fokusera på ”pull”-marknadsföring istället för ”push”, vilket innebär att skapa genuint intresse kring produkter snarare än att förlita sig på aggressiv försäljning.
Innovativ approach till e-handel
Under Sterners ledarskap har fokus legat på att bygga långsiktiga relationer med kunderna genom digital närvaro. Hon betonar vikten av att vara flexibel och anpassningsbar i en snabbt föränderlig digital miljö. Detta demonstreras tydligt genom hennes strategi att diversifiera marknadsföringskanalerna och inte förlita sig för mycket på en enskild plattform. Enligt Breakit har denna approach varit särskilt framgångsrik vid företagets internationella expansion.
Community building och kundengagemang
En central del av Sterners digitala strategi handlar om att bygga starka communities kring varumärken. Detta inkluderar:
- Aktivt engagemang med kunder på sociala medier
- Utveckling av relevant och värdeskapande content
- Strategisk användning av influencer marketing
- Fokus på autentisk kommunikation
Sterners erfarenhet från olika e-handelsföretag har format hennes syn på digital marknadsföring. Hon har konsekvent betonat vikten av att kombinera data-driven analys med kreativ kommunikation. I en intervju med Framtidens E-handel diskuterar hon hur företag måste balansera mellan olika digitala kanaler för att maximera sin räckvidd och effektivitet.
Framtidsperspektiv på digital handel
Sterners vision för framtidens e-handel fokuserar på personalisering och kundupplevelse. Hon ser teknologi som ett verktyg för att skapa mer personliga och relevanta shoppingupplevelser, samtidigt som hon betonar vikten av att behålla den mänskliga aspekten i digital handel. Detta har varit särskilt framgångsrikt i utvecklingen av direkta kundrelationer och lojalitetsprogram inom hennes olika verksamheter.
Upptäck Adeline Sterners resa från pilot till framgångsrik e-handelsentreprenör. Läs om hennes karriär, investeringar och ledarskap inom CAIA Cosmetics.